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石家庄lg冰箱维修网点地址查询-石家庄lg冰箱维修

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一二三线品牌同时经营从一级的城市终端中,我们已经很少能够看到一些杂牌冰箱了,我们在一些书中的统计数字中,也会看到许多关于冰箱品牌集中度很高的结论。事实上,走进农村的冰箱杂牌或者叫假名牌的确太多了。从经营的角度讲,县城里的经销商应该说一直持着一种矛盾的心理在做冰箱的经营。在我们河北农村,销售的冰箱品牌比较好的有海尔、新飞、容声、海信、美菱、LG等几个品牌。但这些品牌由于它们实力较大,全国网络比较健全,在价格体系的建设上也比较规范。这对于经销商而言,意味着你必须要遵循厂家的价格体系去经营,否则,带来的可能就是被厂家处罚,同时销售滞阻。那么,针对名牌的这些问题,有一部分品牌如荣事达、康佳、雪花、上菱、白雪、阪神、万宝等,政策灵活,在县城商场里导购员喜欢推销的产品。因为这些产品还能赚些钱,进价低,并且还是每县只设一家经销商,价格没有海尔、容声、新飞那些透明,同时经营几个品牌的冰箱,就能弥补相互之间的缺憾。我们这里的农村最喜欢卖的还是二线品牌。比如上菱冰箱。它是我们国家比较老的品牌,质量比较稳定,最重要的是它针对农村开发的产品比较多,也能够给经销商保留一定的赢利空间。多方沟通寻找最佳适销产品那么,对于农村的消费者而言,其实他们品牌的意识还不是特别强。我们在进货渠道上,河北石家庄附近的乡镇家电大多都是石家庄的太和电子城、新华市场、王府井大楼、南三条市场进货。个别的还会从很多厂家都在那里设立有办事处及总代理,各种层次的冰箱品牌都有。但农村的经销商有个特点,就是喜欢跟着总代理做。如果总代理做什么,那么我们就跟着做什么。经销商之间也是如此。在一些经销商会议或者是其它一些场所,同行之间都会考察一下互相之间经营什么品牌的什么产品更好。往往,一个经销商说好了,其它经销商也会跟着做,这样就把这个品牌在当地销售支撑起来了。但除了跟总代理,我们也会选择其它一些品牌去经销。做农村市场的生意同样需要眼光。需要不断了解行业的信息,要多交朋友,广泛调研、比较,去年我们经营了一批某品牌稍有残次的产品,结果没想到给我们带来了较大的收益。其实这是一个偶然的机会,听同行说时了一批这样的冰箱,我们便也去淘弄。厂家给我们较大的优惠,但向农民消费者说明白的时候,它们非但不嫌弃,反而觉得你很诚信,结果这批冰箱不但比其它冰箱多赚钱,而且销售也很快。不要走入农民忌讳的误区在企业一些搞开发的人员中,存在着农民保守、落后与贫穷的感觉,但实际上他们中间蕴涵着很大的消费潜力。拓展农村市场最容易走的误区是将品牌农民化,因为无论哪一位农民都不希望听到:“这台冰箱是专卖给农民的”。其实他们更希望拥有城里人拥有的时尚品牌并有实用的功能。比如从冰箱的颜色上,可能认为农民喜欢大红的或白色的比较多,但事实上,银灰色的、蓝色的、红色的,各种色彩的冰箱都有可能受到消费者的欢迎。他们的欣赏水平并不低于城里的消费者。尤其是现在结婚的年轻人,他们多是在外打工回来结婚,要求的款式功能都是很与城市里的接近的。现在很多平面、三开门、电脑式等高档产品在农村中都不乏消费者,这是家中的一个大件,他们或是为了给盖的新房增添新彩,或是给家中新结婚的人一份祝福,总之即使以后不用,但它是家中一个殷实的象征。对于品牌企业而言,一定不要有把仓库里积压产品卖给农民消费者的朋友,而是重新开发生产适用的新产品或进行产品改良,产品的通路、价格和促销都是根据农村市场的需求来做的。两个重要脉搏要摸准乡镇里的消费市场和大城市里的国美、苏宁等大商场的氛围不一样,大商场一般在节日期间,如五一、十一、元旦销量会好一些,在天热的时候冰箱也会卖的好一点,但在农村市场则是在过了秋后(农历九月之后)会迎来冰箱消费的旺季。那时候,结婚的比较多,因为秋后农民有了卖粮的钱,用它给儿子结婚,或是家里有什么重要的事情都喜欢安排在这个季节。结婚买家电的几乎什么家电都买,冰箱是绝不可少的。所以,摸准农民买家电的时间也是很重要的,对于冰箱这样既占地又占资金的大家电产品,作为经销商,要平衡好自己有限的资金,什么时候多备些货,什么时候只是预备一些补充性的销售的产品,都是我们良好把握库存的一些重要因素。

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互联网时代,随着经济的快速发展和消费水平的迅速,人们的消费结构发生了极大转变,相比几十年前以满?0?2足温饱为主的刚需消费,21世纪以80、90后为代表的消费者更倾向于“有态度”的消费,追求生活品质。

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