空调方案设计招聘模板-空调方案设计招聘

个人的一点建议：就把我这7年的工作经验很高兴能和你分享下让你少走弯路

先可以到网上找下你那个工作的前景，有的行业还是不错的

不管做什么行业，只要努力去做好了基本都有回报的

没找到工作之前花销很大，如果是现在准备出去找工作的话，要提前准备

尽量到熟人和亲朋好友多的城市的工作，累了，可以找亲朋好友聊聊心

现在国内的经济不是很景气的，都是在转型的是很，可以关注下央视经济频道

由于有时候别人觉得你的学历偏低，经验不足的原因，把我几年的工作经验和你分享下吧!!!

1、工作地点上尽量避开市区，市区内的岗位竞争较激烈

2、选择制造型企业，制造型企业对学历的要求不会太苛刻

3、选择中小型企业，大型企业对学历要求高且严格

4、学习再学习，无论在职与否，要多看与工作相关的书籍，充实自己。

5、找工作的过程，其实也是学习的过程，可检讨自己的不足之处，予以及时弥补。

6、人人都是人才，相信自己，找工作要有耐心。

7、同时中小型企业可以给予你更多实践锻炼的机会。

第一：找工作如何防骗

1、去当地正规的人才市场，不要相信所谓的那些路边的信息

2、在正规的网上投简历，更不要相信一些公司招牌不清楚的信息

3、如果收到对方面试要求，你先大概的分析下对方的公司情况

4、要登录网上提前了解公司详情，并确定好自己想要的地方

5、路边的招工信息不要信，有的都是把你带到人少的地方敲诈

第二:对方打电话过来分析综合因素

1、对比——根据招聘启示要求，列出自己的情况进行分类：符合、基本符合、不符合。

2、分析——对你准备应聘的单位状况、行业形势、竞争等情况进行分析研究，了解有关信息。

3、简历——个人简历除了大众的要求外，如能因人而异、别出心裁地简历设计会有很好的效果

4、比如——善于搞创作的来一本“书本”简历（将自己的文章收集在一起）

5、稿单——（发表作品的稿费单复印件）简历

6、作品——简历（把自己的饿作品带上“视频”）（把个人情况、工作业绩等形式记录下来）。

第三：应聘时候的自我介绍

1、推荐——准备好在最短的时间内，用最简单、恰当的语言来介绍自己。

2、自信——不要问“招几个”，要相信自己才是唯一适合的人选，但不要盲目自大。

3、仪表——个人的仪表要根据应聘的职位来做出相应的“包装”，也可给自己带来信心。

4、记录——准备笔和纸，写上面试地点的位置、路线及负责人，自己简介，观点等。

5、准备——准备好面试时常见的问题的对策，如为什么要离开原来的职位，你有哪些优缺点

6、认为——自己最为突出的成绩是什么，你的工作目标是什么

7、以前——公司的老板、管理人员、员工有什么看法

8、公司——了解多少，有什么要求，希望得到哪个职位

9、对该——职位的设想，以及薪资要求等。

第四：应聘面试的如何能做到礼节性

1、守时——在预约的时间提前到达，做一些应聘前的再准备。

2、面试——起立握手，力量适度；微笑轻松，直视考官

3、对话——交流，权当享受；提问倾听，跟上思路，

4、回答——问题，灵活真诚；结束之时，莫忘感谢；取得名片，加强联系。

5、焦点——尽力在有效的时间内，把握交流的焦点：职位要点。

6、感受——面试之后，不管结果如何，都要把自己的感受记下来，一次经历，一次提升。

7、禁忌——不自信，不严肃，不诚实，找熟人，重待遇，乱发问。

第五：该谨慎的东西需要注意下

1、如果对方公司是小公司，没有几个人，让你交押金啊，服装费啊之类的一律不交

2、你还没挣到钱呢，倒先给他交钱肯定是骗子，去面试的时候记得多细心观察下

3、还有就是把他们的公司名称在工商网上查一下是否注册，即使注册也不能说是正规公司

4、还有把他们的“公司名称+骗子”在网上搜一下，看看负面信息多不多，多的话就小心了

5、不过也有个别情况，大企业可能会交一些服装费（也就是一两百块钱）也是情有可原的

6、毕竟公司发展过程中都有他的企业文化和内部规章制度

7、但是试用期过程你就应该了解公司的大概了，如果工作很有前途交这点钱也就无所谓了。

送给你的后语：曾经我也为工作求职而奔波，不过现在成长起来了了

希望你能找到自己想要的工作，大家在外面为了生活奔波挺不容易的

虽然可能没解决你的实际问题，但是我还是很高兴的能为你解答

你的采纳和好评就是我最大的动力，虽然累，但帮助别人的路上却是快乐着。

设计师如何准备面试？

都需要。华为招聘暖通岗位是不分项目招聘的，每个项目都会用到暖通岗位，主要负责华为项目中央空调及给排水系统方面的技术管理和维护维修提供指导等工作，属于机电工程师岗位，所以华为招聘暖通岗位并不是因为某个项目而是公司需要。

中央空调业务员的业务流程?

这篇文章是建立在决定了要找独立付费设计师的基础上和各位分享的。下次再写为什么找设计师有好处哈。

设计师是装修第一步，在找装修队（装修公司）之前就已经要确定好了。我自己是在好好住上寻找的，也看了家的要素等等的公众号。

一. 看案例。

每个设计师都有自己的风格以及喜好。这个呢，不是你指定欧美风，北欧风，设计师就能完全符合业主喜好的。这些所谓的各种“风”都是软装配色的元素叠加。 有些核心的审美风格倾向，是设计师本身的审美价值观，没得改！！就跟你改不了男朋友的坏习惯一样！！业主觉得美的，设计师很无语；设计师安排的，业主觉得丑，这很正常。永远不要小看沟通成本！

如果一个设计师发布了10片整装案例，至少其中有70% 是和业主的喜好相符的，那么未来业主和设计师的沟通会比较顺利。

整屋案例看什么呢？

1.看房间布局（硬装）

布局要看设计师对生活动线的规划。例如下图（我的设计师：小春 TUTU 的作品）

设计师规划了玄关， 扩大了餐厅面积，懂得借用墙体，餐厅和厨房的动线合理。

我很重视玄关 （?）

能通过布局能节约空间（?）

2.看装修成品照（软装）

我的设计师小春 TUTU ，大部分的照片都是以下风格的。这些照片都是点点滴滴无意识里，设计师选上去的，就说明这位设计师，擅长也喜欢这样的软装风格。

我个人是非常喜欢的。姑且叫极简风吧，有时候带一点点华丽丽的轻奢。 所以基本上，软装风格沟通，无障碍。

二. 和设计师聊聊

做完第一步，基本上也可以选出来几位想要聊聊的设计师啦。装修是大事，还是得见面聊一下。

一个设计师开始和业主沟通房子，如果上来就和业主谈经验。。。。基本上业主可以换一个设计师聊了。

Why？ 每个人都有自己的生活方式，A案例的最佳动线，B案例的最佳布局，都无法绝对套用。

好的设计师，会先问：你的需求是什么。

下面附上设计师让我做的功课，文档太长了，截图了部分。写的时候，我很仔细的回顾了我自己的生活状态。和目前居住中想要改善的地方。仔仔细细的给填了进去。 （如何和设计师做好需求沟通，也真的可以写篇文章）好的设计师（比如我请的小春），连我家有几只猫都问了。

好的设计师，一定会询问业主的生活习惯。业主爱喝咖啡：咖啡吧台安排上；业主爱泡澡：浴缸安排上。业主养猫：猫砂盆放哪里最好。

生活里点点滴滴的细节，都会因为好的设计而变美好。所以好的设计师一定擅长聆听。

三. 考考你的设计师

好的设计要落地，设计师对装修材料的熟悉度很重要。我的设计师给我上过一堂板材课...

我希望我的装修主材尽可能达到F4星标准。那么如果我的设计师对日系建材不熟悉，那么设计成品落地，肯定要打折扣的。

我在问到日系建材的时候，设计师可以回答出品牌、品牌之间的区别、材料性能的差别，提供性价比参考。甚至可以给业主提供购买渠道参考选择。

业主可以给设计师一些，你想要的成品照片。好的设计师，说的出工艺、材质、以及大概预算价格。这样对于业主去做主材的挑选，以及预算的把控，很有帮助。

四. 选一个会“反击”业主的设计师

业主并不是装修行家，我在以前的装修中，遇到过装修队免费赠送的设计师说：“个么你说怎么办，你要怎么办就怎么来好了。”

一头黑线。。。业主都知道要怎么办，个么，我还请专业设计师干嘛？！

业主将需求整理好后，好的设计师能根据优先级进行安排。然后，能提供解决方案。并且可以提醒业主未来遇到的问题。

例如，我当时和我的设计师说，我要卫生间三分离。我的设计师明确告诉我：可以，但是要牺牲次卧面积，以需求上来看，建议不要。入住后证明，保证储物空间，牺牲三分离卫生间是对的，毕竟家里已经双卫了。

例如，我提出了地暖+中央空调。我的设计师表示：二选一，不然层高压抑。顺便提醒了我要选系统窗，以帮助节能环保。

设计师是需要帮助业主在装修中避坑的，提不出建议和解决方案的设计师不要选！

五. 设计师的图纸们

不是画一张布局图就是设计工作哦。

我大概拿到了至少9张 图纸，图纸包括但不限于：

1.原平面图

2.旧墙体拆除

3.新墙体建立

4.最终布局图

5.水电定位图

6.吊顶图

7.光源分布图

8.插座分布图

9.地板墙砖分布图

每张图都是很用的，在修改图纸的时候，也会牵一发动全身。 在沟通的时候，业主一定要问问设计师，到底提供的服务范围是哪些。

我的设计师在提供了如上的设计图后还会提供，SU模型的渲染、审核修改全屋定制的图纸等，帮助业主更好的了解房子落地后的样子。

六.设计师的协调团队能力

和装修的师傅沟通，是一项技术活。文的不通，武的不行。典型事件为，装修师傅看着图纸，和业主说：“这个做不出来。”

这个时候，设计师能和装修队沟通好，对装修来说是提高效率的一件事情。设计师手里通常都有几个用了很久的装修队，沟通了很久的那种，是可以参考的。我的设计师当时提供了我3～4个供应商，我自己从中选择了适合自己的。

选择设计师的时候，可以问问，设计师是如何和工程队沟通的。

我的设计师回答我的是：我和设计师对接，设计师和工长对接，工长和工人对接。同时装修交底的时候，设计一定到。

装修5个月下来，这套沟通方式还是比较顺畅的。供大家参考。

第一次在好好住上写文章呢。也欢迎大家补充反馈，希望对大家选择设计师有帮助吧～

下次想聊聊怎么和设计师沟通～

内容由好好住用户celia_song提供，更多问题来好好住APP和屋主直接交流吧~

今年厦门嘉庚创新实验室招聘的岗位有哪些？

一、寻找户式中央空调项目

1 目标客户：市镇边缘的别墅、独院，小型娱乐场所、办公楼等独立小空间较多的建筑物。

2 如何寻找客户：与相应的房产开发商合作、与高档住宅区的售房人员及物业公司联系、与家装公司合作、合作过的客户的朋友同事。

3 竞争对手：风冷热泵户式中央空调和地温户式中央空调。了解对手特点和弱点后再制定对策，力争在竞争对手的用户附近开展工作，发掘其弱点，强化我优点，如用户较多，可先免费做一样板，满意后付款。

二、寻找小型机组项目

1 目标客户：展厅、会所、酒店大堂、大型餐厅、仓库、工厂车间、超市等较大空间。

2 着重以引导经销商开展工作为主，工作方法通上，若用户不放心，视影响大小，可免费做样板后付款。一般鼓励经销商提货做样板，如售不出可退货，保证无风险。

三、怎样用最快最好的方法寻找潜在客户

留意大街上的广告牌，抄下联系人和电话号码；

翻电话号码本，打电话；把潜在客户找出来并纪录；

找设计院，让设计院的工程师替自己介绍客户；

与设计院出图室、工程复印中心保持联系，从中获取信息；

从报纸、电视广告、杂志上了解相关信息；

发展经销商、合作伙伴；找各种工程公司；

从政府文件中寻找客户（例：招商引资年鉴、投资项目总汇）；

告知亲朋好友，我在搞中央空调工程，发动他们提供客户信息；

找环保局，他们检查的重点单位可能就是我们的客户；

参加招商洽谈会；

跑在建的工程。

四、销售中央空调机组要经过哪些程序？

一般来说，销售中央空调机组要经过以下程序：（1）寻找客户；（2）准备资料；（3）了解客户的需求；（4）介绍公司产品；（5）寻找拍板人； (6) 解答客户的问题，着重介绍前期投资、运行费用、先进可*性。（7）；看样板工程；（8）进入实质性谈判或参加招标会；（9）签合同；（10）将合同转入设计、工程部门，进入实施阶段。

五、出门见客要做好那些准备？

第一是生理方面的准备，整肃仪容，穿好衣装，吃一顿饱饭，养精蓄锐，精神抖擞地去见客户；

第二是心理方面的准备，将谈客的各种可能结果都预测到，并做好出现每一种结果的应对方案。调节心理到最自信的状态，但亦对失败和意外结局有充足的心理准备。一颗平常心是最重要的，假如感到心动过速，最好是先稳定一下再去见客户；

若想访客不是无功而返，预先写一个访客提纲，有的放矢地去见客是十分必要的。访客提纲一般来说应包括以下内容：（1）访客的路线安排：先到哪儿。后到哪儿，使用什么交通工具；（2）准备见谁，如第一回见人不在，第二会见认识谁，采取何种方式见到他；（3）要争取见到谁，采取何种方式见到他；(4)重点谈哪些问题，谈话的程序如何，先说什么，后说什么；（5）客户可能提出什么要求，对每一种要求应如何应答；（6）谈客可能会有几种结果，对每一种结果应有何种对策。

第三是物质上的准备，最好带齐下列物品：（1）产品资料书；（2）用户清单；（3）有关部门或政府的政策性文件，如是否允许打井、；（4）笔和笔记本；（5）名片；

六、制造融洽的谈话气氛

融洽的谈话气氛建立在对人性的深刻理解之上。一般来说，应遵循八大原则：

第一是投其所好原则。如果气氛不够融洽，不要一上来就谈业务，可先谈谈对方的工作情况、共同感兴趣的话题等，对融洽谈话气氛是大有益处的。

第二是多听少讲原则（倾听原则）。能口若悬河，夸夸其谈的销售员并不是最好的销售员，在一般情况下，销售员说的越多，错的越多。因而，聪明的销售员会把大部分时间用在倾听客户讲话上，客户讲的越多，你对客户的底牌就了解的越清楚。但注意，少讲话不是制造冷场，销售员要注意穿针引线，话不多，但要讲在点子上。

第三是不卑不亢原则。人与人之间最容易进行的沟通形式是平等的沟通。应不因客户是个小人物而趾高气扬；也不影因客户来头大而低声下气。

第四是实事求是原则。花言巧语只可有效一时，而诚实坦率才是永远值得称颂的品德，万万不可心存侥幸，将客户看成傻瓜。对客户所问的问题，知之为知之，不知为不知；对自己产品的介绍，一就是一，二就是二，不要夸海口。另外，切记住，不要无原则地说竞争对手的坏话，那是让人反感的。除非自己手中有证据。

第五是转换立场原则。设身处地地为客户着想，甚至设想自己就是客户。只有你站在客户的立场上说话，客户才能站在你的立场上说话。

第六是不争论原则。就算你有十足的理由，就算客户的观点荒廖绝顶，你也不要争论。也许客户的观点不堪一击，但不要忘了，在你击败了客户的观点的同时，也击碎了客户的自尊心。在道理上你自己胜利了，但客户的情感也与你疏远了。当谈客只剩下一堆冷冰冰的理由时，你还能得到什么目的呢？为了对方的尊严，应立即终止争论，随后再提供一份书面材料供对方了解。

第七是随机应变的原则。只有围绕客户感兴趣的话题来谈，才能创造出融洽的气氛。这就要*销售员细心观察，随时做出反应。客户掏出烟，又放下，这可能使客户感到疲劳的信号，你应建议休息一下；客户攥紧的拳头突然伸出，这可能是考虑成熟的表示，你应建议马上签约。总之，你能抓到客户的心理变化，你就能掌握谈客的主动权。

第八是适可而止原则。话不要一次说完，也不要一次说绝。要记住，什么事情都不是一次能搞定的。急于求成只能是欲速而不达。特别注意不要过分逼客户，谁也不喜欢马拉松式的谈判，你塞给客户的东西过多，只会造成客户的反感。

七、如找不到客户拍板人怎么办？

可采取旁敲侧击的方法。打电话给对方时，通常接电话一定是文员或秘书。可这样讲:我找不到你们老板或领导。我与他联系过一项业务，，为什么迟迟不见他答复。在一般情况下，文员或秘书不明情况，大都会帮你接通老板电话，或告诉你老板的手机或家里电话，而你确实要与老板有业务联系，也不必承受说假话的心理谴责。

八、怎样给客户报价

在一般情况下，如客户开口就问投资费用，证明客户对中央空调知之甚少，最好先*开话题，多讲些对方能够理解的中央空调的优势，如对方仍然继续追问价格，那就按每平方多少元报价，并强调具体费用会因系统配置档次高低而有所增减。最好让用户提出详细的要求，我方做出投资方案较为准确。

应当记住，能满足客户要求的销售员是受人尊敬的，而去求客户满意的销售员则往往是不被看得起的。因此应充分了解用户的困难，并提出建议。

九、用户提出要我们售后服务保修2年以上怎么办？

我们的政策是售后服务1年，客户提出要我们售后服务保修两年以上，我们一般不能答应，对此，可用以下理由说服客户：

（1）保修1年是中央空调机组行业的规则，其他国际大公司也是保修1年；（2）我们机组的供货商给我们的保修期1年，所以我们也只能给你们1年保修期；（3）中国经济法规定，对机电产品的质量异议应在安装调试后的6个月提出。我们也是根据经济法来规定保修期的；（4）产品出厂前已经疲劳试验和模拟试验，基本属于免维护产品，只要过了半年的磨合期，基本不存在质量问题。这就是知名品牌的过人之处。

十、客户要货很急，但我们暂时没有现货怎么办？

（1）调查了解，弄清客户情况，以此为基础，劝说客户加大或减少功率劝说客户改用其它我们有现货的机型；（2）回答客户：如果你能付运费的话，我们可以给你办空运，一般费用为四万元左右，我方可承担一半。（3）可以利用帮助客户设计机房、进行技术指导等方法，使客户有较充分的准备之后再进入实施阶段。也许，客户真正的用机时间并不象他声称的那样急；（4）无论货期有多急，只要客户是真的要货，都要先答应下来，成交是最主要的。在市场的主动权属于买方的情况下，应当坚信，只要客户付了款，就一定能满足他的要求

十一、业务员心得---知己知彼

1、“知己知彼，百战不殆”这是《孙子兵法》中的警句作自己事业取胜的座右铭，当今无数的成功人士更把这不朽的思想推崇备至。事实上，孙子兵法不仅表现孙子的军事思想与军事方法，同时他更深的含义在于表现一种高度的哲学思想境界，他阐明了一个系统的辩证思维方式与科学的组织方法。

在工作实践中，我深感我十分需要知己知彼的能力。假如一个SALES在工作中缺乏这种能力，他就不会对客户有最起码的说服能力，因此它的工作就会失去光彩，更谈不上有任何建树。我到公司以后正是在公司严格训导下不断培养这种能力。由于我有一种很强烈的进取意识，因此我渐渐养成了一种习惯，当我与客户接触时，我首先学会控制自己的情绪，保持一种平和的心境，并通过瞬间的反应判断出对方的心理活动，转而以我的思绪去指导对方。在这一期间的一切应以我为主，须知这个世界只有主人才能制动万物，造就万物；这个世界只有爱，才是开启人类心扉的最有效武器。在实际工作中，如果SALES能给与他人更多的善意与爱，我们的客户就会感到温暖，感到我想帮助他，支持他，因此就会信赖我，并期待只有在我的指导下才能解决他们的最终要求。可见，做到知己知彼的一个很重要的心理素质，还表现于“我”是否对世界、对万物、甚至对我们的敌人有一份炽热的爱心。

2、成功与失败的推动因素是什么？前者是矢志不移，后者是迷茫失措。对推销工作来说，销售员往往在错综复杂，扑朔迷离的环境中寻找机会，历尽艰辛，排除万难，努力促销，最后把商品连同个人不屈不挠的工作精神推销到千家万户中去。优秀的销售员永远值得称颂，人们不会忘记他们那份崇高的事业情操—爱事业、爱顾客、爱世界的广阔胸怀。他们是当今商品世界发展的动力和最伟大的使者。反之，那些思想意识、心理素质差的人，往往在推销的过程中不能在客人面前展示自身的形象，推销自己的言行和意志，因而他们一再遭到失败。在推销实际工作中，任何轻慢或虚伪行为都将遭到失败。可以说失败者最致命的失败，莫过于他身为SALES而不懂得什么才是最根本的工作。

成功者最根本的捷径全在于他们有很强的知己知彼能力指出：你对于无经验的难题，有什么方法是你充满信心去解决？对无经验的谈判，有什么方法使其达到最佳的效果？你有什么方法保证你的分析、判断和结论最大限度的正确？一个很透彻的而又是很正确的答案是：必须透过事物现象看本质，对事物的本质有强烈的理解能力和分析能力，任何事情的分析、判断和结论均以事实为根据。因此当我们面对无经验的难题，或是无经验的谈判时，只要我们坚持知己知彼的原则，同时习惯于在分析和判断问题时一切均以事实为依据，那么我们就会充满信心地去解决任何疑难，并取得最佳的工作效果。

3、做一个成功的销售员，不能只*雄辩的口才，同时要具备作为一个忠实听众听是我们作为销售对任何类型的客户的一种最高的恭维，真诚的敬意。因为无论怎样，我们都能从客户言谈中学到知识，同时可以更进一步了解客户，——真的如此。专心注意客户的讲话，是极重要的，没有别的东西是象那样使人开心的。过去我也有这种经历，与客户谈判，不是口不停地不知要点乱讲一通，便是直接地询问客户的需求，将本来和谐的气氛破坏殆尽，变得严肃和将双方的立场完全对立，那时无论怎样亦回天无术了。

4、最近，通过几个客户面谈，无论是哪一次面谈，细心想一想，“知己知彼”的能力都有更新的意义。说服客户使用我们的产品，应该绝对避免与客户站在不同的立场上辩论。辩论就象瘟疫一样，十次有九次，，辩论之后，每一个争论的人都比以前更坚信他是绝对不会错的。辩论不能说服任何一个人，哪怕你是绝对不错的，如果你的辩论使对方一无是处，这样，你使他觉得低弱，你伤了他的自尊，他要反对你的胜利，不会解释任何理由。

5、在与客户谈判时，要有自信，但决不能固执。当我们认为某些事或某句话是错的时候，应有勇气承认。假如你知道别人正在想或想说反对你的事，自己说出来，他就会采取宽厚、原谅的态度，减轻你的错误。这不能不说是“知己知彼”在实践中的应用。

6、兵法曰“知己知彼方能百战百胜。知己知彼者，首先是知己，包括知道自己的产品，自己的推销能力有多大，自己对产品的信心有多大，自己产品的优点、缺点，怎样去扬长避短，自己有什么方法去取信于客户，，是客户乐于接受自己，自己对客户的爱心有多少等等。知彼者是指对客户了解多少，知道多少，以及对市场的了解，对目前形势，对客户心理的分析，等等。我目前使用的方法有以下几种：

（1）爱心，用真诚的态度和热心的帮助去感化客户。

（2）使用名牌产品的自信心理去感化客户。

（3）间接说服法，让新客户向旧客户咨询，让客户说服客户，这样会起到事半功倍的成效。

7、要提高自己“知己知彼”的能力，首先要提高自己“看”“问”“听”“证”这四部曲的能力。“看”就是观察力，怎样从客户的仪态表情中看出客户的动向和心理；“问”就是向客户多“问”，向客户提出问题，才能知道他们在想什么，顾虑些什么，要求些什么；“听”就是听客户讲，从他的谈吐中知道他对事情的看法和态度；“证”就是综合了“看”、“问”、“听”之后，再根据掌握的情况作逻辑的推理和比较，做出自己正确的判断。而这种判断是否正确，要经过实践加以验证。总结：要做好“知彼”，访客是很重要。电话中能了解到的信息确实是十分有限的。只有到现场面对面地谈，才有可能更多地知彼。

8、要成为世界上最伟大的销售员，应具备坚定的信念、坚韧的毅力、谦虚的襟怀和一片爱心，同时应经常反省自己成功与失败的真正原因。要反复不断地询问自己：人们为什么不听我说呢？如何吸引他们的注意力呢？他们为什么不等到我说完五句话就叫我吃闭门羹呢？他们为什么对我说的话没兴趣而退避三舍呢？为什么有许多人叫我过几天再来呢？我心里有什么恐惧？用什么方法克服呢？到底是质量还是价格成为影响用户的决定因素呢？

9、个人要从贫穷变富有，没有一种职业能比一个销售员的机会更多。但一个成功的销售员首先必须证明你能够过一个销售员的生活。以为那不是一份容易的工作。一个人如果获得了成功，报酬是很大的，但是，报酬之所以大，就是因为成功的人不多。有许多人遭到失败，而不知道他们已经具备了发大财的一切条件。还有许多人，在他们成功的路上遇到障碍而恐惧和迟疑，把它们当作敌人，实际上，这些障碍物正是朋友和助手。要成功就必须有障碍。因为，在销售事业中正象在一些重要的事业中一样，只有经历过许多次奋斗和无数次失败，而后才能得到胜利。每一次失败，每一次奋斗，都能磨练你的技巧，增加你的体力，提高你的勇气，考验你的忍耐力，培养你的能力，提高你的信心。所以，每一个障碍都是一个推动力，迫使你成功，否则就只有接受失败。每一次挫折就是一次前进的机会，逃离他们，你就失去自己的前途。

成功的销售员，最重要的素质就是有坚定的信念和坚韧的毅力。

十二、充满爱心的销售员，是成功的销售员

赞美自己的朋友，使他们成为兄弟。常常找理由去赞赏别人，决不能找理由去搬弄是非。用爱心解除围绕在世人心中的憎恨，代以桥梁，让自己的爱能够进入他们的灵魂。

有了爱，就会增加百倍的凝聚力，就会增加百倍的销量，成为一个伟大的销售员；没有爱，就算拥有天大的本事和知识，同样会失败。

成功的销售员，要有博大的胸怀；会从失败中总结经验、教训，不会在失败的阴影中徘徊，只有这样，才会尽自己最大的努力去完成目标。超过别人的事业并不重要，超过自我的事业才是首要的。

十三、使客户感觉心理平衡

洽谈中客户往往要求“合理”。“合理”可以说是心理上的感觉。因为交易对于双方来说是平等互利的。如何使客户感觉的，做这笔交易并没有吃亏，心满意足地签订合同呢？很重要的一点是如何去捉摸对方的支撑点，如何让客户在心理上得到平衡。

比如价格问题，一味地退让或者“干脆利落”地给了客户最低的价，并不可取。因为客户老是觉得你还是有价可讲。你要让客户感觉到，1%优惠来之不易，才会是他的心理平衡。有时客户和你在付款方式上争论不休，无非是要在某一方面得到优惠（让步），如果这时恰当地做一点退让，不但这单生意能成功，而且对方心理上感觉到很满足，在下一步工程实施上能得到积极的配合。

中央空调系统涉及到很多专业和工种，在业务谈判过程中如果客户中有相关的技术人员，应有意夸奖他们的专业水平、引导他们积极参与其中，使其感觉自己是个专家，从而在方案论证或工程实施中不自觉的主动配合我们。

十四、销售人员自我培训指南

1、自我准备

整肃仪容：整修头发，擦亮皮鞋，穿着整齐

心理及生理准备：精神焕发、体力充沛、上午出门时一定要吃一顿丰盛的早餐

推销工具及资料：公文包里准备好各种资料

2、接近顾客的技巧

研究让顾客乐意接受访问的技术

心想此次访问完全是为了顾客的利益

初次访问尽可能缩短时间

善于观察对方的脸色，适时进退

研究话题，以丰富的话题迎合千变万化的顾客兴趣

多用赞美之词

软化顾客的感情，解除顾客的戒心，要面带微笑，明朗愉快

不要心怀自卑感，要以同等的态度访问顾客，有椅子就座下

要立即介绍自己和公司，要设法得知顾客的大名，并熟记

尽可能请人介绍

找出与顾客之间的共同点或共同的老乡朋友及亲戚

有纪念品或礼物时一定要带去

3、谈话时应注意事项

要预先安排好说话顺序

准备所要使用的证据和文件

应在何时提出问题

应向何人提出问题

事先安排好打岔的机会

安插电话

考虑是否请对方吃饭

要划分休息和开会时间

选定谈判地点

如何暂停讨论

利用机威来解决某些事情

4、自我检讨

访问后是否立即把资料记载下来

是否立即检讨成败

是否为明天或下一次访问做准备

5、离去时的态度

不管受访者有没有接受你推销的产品，你在离去时都有要给他留下深刻的印象

不论对方态度如何，都要感谢他给你这次谈话机会

即使对方成为你的客户，以要表现出不卑不亢的态度，免得让人家轻看你

离去的脚步要稳定，态度要从容，轻声关门，表示你的风度和修养

6、习惯

控制时间的习惯（计划的习惯）

控制行为的习惯（克制的习惯）

培养能力的习惯（进修的习惯

7、签约时应留意的问题

不要着急，不要慌张失措

尽可能在自己的权限内决定事情

合同事项一定要记下来

小心说闲话以免前功尽弃

合同和定金要互相确认

不露出高兴或得意万分的表情

设法消除对方的不安心理

所若缔结失败，虚心检讨失败的原因，以供以后参考！

十五、80%的销售来源于第4至11次的跟踪！

记得95年在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。

为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。

从那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据：

2%的销售是在第一次接洽后完成，

3%的销售是在第一次跟踪后完成，

5%的销售是在第二次跟踪后完成，

10%的销售是在第三次跟踪后完成，

80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。

跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。

跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”

跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：

采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？

招聘岗位 岗位职责 任职要求

厂务工程师 1. 负责洁净室厂务系统相关工作，对厂务系统进行设计、维护与保养，包含：气体、电力、空调、纯水、冷却水、废水处理、废气处理等相关系统； 1. 本科及以上学历，化学、物理、材料、电子信息、机械加工、自动化控制等专业，经验丰富者可放宽至专科学历；

2. 负责洁净室厂务相关安全工作，制定相关安全准则，进行安全方面培训； 2. 具有3年以上洁净室厂务相关工作经验，熟悉厂务布局、配置和日常维护管理；

3. 负责洁净室厂务异常处理工作，及时高效处理相关厂务异常。 3. 熟悉厂务相关异常，能快速反应解决；

4. 具有微纳加工实验室相关经验者优先。

微纳加工设备工程师（清洗、刻蚀方向） 1. 照规划要求，负责实验室设备及配套设施的调研、购买； 1. 本科及以上学历，化学、物理、材料、电子信息、机械加工、自动化控制等专业；

2. 负责实验室相关设备的安装、调试、验收等工作； 2. 具有3年以上微纳加工相关清洗、刻蚀工作经验；

3. 负责实验室设备日常运行、维护保养、培训、异常处理等工作； 3. 熟悉清洗、刻蚀相关设备，能进行独立操作、维护保养；

4. 开发设备功能和运用，开展应用测试，撰写相关测试报告等工作。 4. 熟悉清洗、刻蚀相关工艺，具备工艺调试和开发能力；

5. 具有微纳加工实验室相关经验者优先。

高真空低温设备工程师 1. 负责设备及配套设施、材料等采购流程中的技术环节； 1. 有化学、物理、材料、信息电子、精密测量、机械加工等专业或工作背景，熟悉真空、低温系统；

2. 负责设备的安装调试、培训验收等； 2. 本科及以上（本科学历需有至少3年及以上相关工作经验）；

3. 负责设备的日常运维，包括但不限于安装前仪器、实验材料和场地的准备工作，同时做好配件、耗材管理和采购相关工作； 3. 具有相关设备（如无液氦低温磁体系统等）使用、维护和管理经历者优先；

4. 制定设备的技术档案和操作手册，并负责及时更新； 4. 具备较强的沟通协调能力，工作认真负责，严谨细致、具有团队合作精神。

5. 制定设备保养维护计划，负责日常维护保养，保证仪器设备的正常运行和开放共享；

6. 积极参与新技术、新材料、新工艺的研究试验及推广应用，满足高校院所、企业等多类用户不同测试、表征、加工需求；

7. 积极开发设备功能和应用，开展应用测试，根据测试结果完成数据分析，撰写测试报告，协助方法开发；

8. 部门其他相关日常事务；

研发工程师 负责高温胶黏剂和导热胶的开发。 1. 全日制本科及以上学历，高分子专业优先；

2. 具有高分子材料的研发经验，研究经验丰富者可适当降低学历要求；

3. 具有较强的责任心及团队合作意识，抗压能力强。

精细化学品研发工程师 1. 负责相关化学产品研发工作； 1. 有机化学或化学相关专业，硕士及以上学历（中共党员），有石化相关工作经验者优先考虑；

2. 负责产品的合成、表征、分析及相关技术调研等。 2. 具备扎实、丰富的分析化学基础知识和较强的实验设计、分析及动手能力；

3. 熟悉各类化学分析仪器使用；

4. 能够承担相关项目的撰写、申报、实施与结题等工作，积极推动各种项目的实施；

5. 优秀本科生亦可考虑。

电子工程师 1. 负责医疗器械系统中的电路设计，电气安全布线；熟悉EMC，确保产品的可靠性； 1. 熟悉电路设计，布板，调试，能熟练使用Altium Designer等电路设计软件；

2. 负责FPGA，单片机，ARM等硬件电路设计，步进电机，直流电机的驱动电路设计； 2. 熟悉嵌入式系统的硬件及开发；

3. 负责传感器电路，温控电路设计，熟悉CAN，485，232等通讯电路； 3. 熟悉掌握电机驱动程序，调速算法；

4. 注册用研发文件等撰写和整理； 4. 掌握医疗器械EMC知识；

5. 负责与外部合作开发仪器厂商的衔接工作，包括技术沟通，提出技术要求，改进意见等。 5. 有医疗器械行业经验，体外诊断领域，熟悉供应商等优先考虑。

半导体光刻工艺及清洗工艺工程师 1. 参与光刻工艺应用材料抗反射涂层 （ARC）新产品研发； 1. 理工科背景，化学、化工、材料等相关专业；

2. 参与应用于集成电路芯片制造工艺的化学清洗剂/湿刻蚀剂产品研发； 2. 本科及以上，至少3年及以上先进半导体IC制造公司的光刻/清洗工艺工作经验；

3. 参与相关产学研项目的申报及研发。 3. 了解相关国内和国际半导体及其特殊化学材料的应用和和发展情况；

4. 从事半导体特殊化学药品、材料研发与应用、半导体集成电路芯片制造工艺等相关工作经验者优先；

5. 良好的中英文语言能力；

6. 具有良好的人际交往沟通能力、抗压能力；爱岗敬业，有较强的责任心及团队合作精神；身心健康，能胜任本职工作；

2. 建立完善省实验室法律文件管理制度，负责审核、草拟、修改包括重大决议、规章、合同及其他重要文件； 2. 3年以上法务相关工作经验，具备法律执业相关资格；

3. 为省实验室管理及其下属企业经营管理活动提供法律支持及合规建议，提供有关经营或重大事项的法律可行性、合法性分析和法律风险预测； 3. 熟悉和掌握公司法、合同法、劳动合同法等法律法规，在法律风险防控等方面有丰富经验，熟练运用法律技巧；

4. 参与投资、合作项目的对外商务谈判； 4. 熟悉私募股权投资基金相关法律法规，具备基金、资产管理、股权投资、律师所等从业经验者优先考虑；

5. 负责处理单位的诉讼和非诉讼活动； 5. 具有良好的谈判能力、管理协调能力、风险管控能力；

6. 向其他部门提供法律咨询和协助，对内部员工进行法律业务知识的培训； 6. 文笔功底强，口头表达能力良好，逻辑性、条理性清晰。

7. 负责省实验室与律所、法律顾问的对接与选聘等；

投资经理 1. 在国家法律、法规及政策允许范围，研究嘉庚创新实验室的投资方向、发掘投资领域或项目机会，进行对外投资、经营管理与监控； 1. 熟悉国家法律及国有资产管理相关法规制度，对投融资、资本运作、企业运营管理、财务管理、资产管理知识掌握较全面；

2. 筛选有价值的投资项目，负责项目尽调、商务分析、风险评估、收益测算，撰写项目投资建议书并起草相关协议； 2. 具有投资机构、或企业战略投资部、或国有资产经营岗位等3年及以上相关工作经验；具有大型项目投融资、股权投资或并购项目成功实施经验者优先；

3. 负责商务洽谈和接待，引入项目和资本资源，建立并保持与政府相关部门、投资机构、项目团队等商业合作伙伴的良好业务合作关系； 3. 熟悉政产学研金合作及相关资源，具备较强的国资监管的原则意识、较强的组织观念和执行力,具备较强的管理和协调能力；

4. 负责项目投后管理、项目退出，并对项目相关资料进行系统整理归档，以及定期报告等； 4. 本科及以上学历，年龄在45岁以下，富有进取和创新精神，具有较强的市场开拓、分析判断和沟通表达能力。

5. 协助设立嘉庚创新实验室国有资产运营平台公司，建立相关管理制度，实现国有资产的保值增值。

后勤服务专员 1. 负责对接实验室管理服务类外包供应商，根据实验室的管理标准及要求进行管理、巡检及定期对账支付，确保外包服务水平达到单位要求; 1. 全日制本科及以上学历，专业不限；

2. 负责对接实验室各部门的各项需求,做好员工相关的各项服务保障工作; 2. 具有2年及以上后勤保障等相关工作经验，思维敏捷，适应性强，有良好的职业道德和文化素养；

3. 负责相关物资验收入库、领用出库、日常保管、物资盘点、报损申请工作，严格记录仓库物资的出入库情况，保障实验室相关物资的准确安全; 3. 具有较好的组织协调能力及语言表达能力；

4. 负责按时高质量完成领导交办的其他工作。 4. 具有较强的团队合作意识，抗压能力强。

综合宣传专员 1. 新闻宣传体系：起草实验室日常新闻报道，撰写嘉庚创新实验室专题报道并在国内知名媒体发布；负责编辑实验室年报、中英文宣传册和成果册；为实验室中英文官网、微信公众号等提供文字宣传素材； 1. 本科及以上学历，2年以上文字材料工作经历；具有科技类媒体、科研机构宣传岗等工作经验者优先；

2. 视觉设计工作：负责设计实验室的海报、PPT、宣传册、年报等，展馆展览布置，网站和公众号等新媒体视觉美化；主导实验室视频宣传片、科普动画的策划与设计； 2. 有较好的文字功底、采编功底和宣传策划能力；能够快速理解科研机构的使命定位、成果亮点等；

3. 综合文稿：辅助起草实验室各类工作报告、领导发言等重要文稿及综合性材料。 3. 熟练使用办公软件，掌握PPT、 Photoshop等相关软件，有较高的审美素养，能独立设计平面作品；

4. 有较强的跨界学习能力，责任心强，按时高质量完成工作。