上海欧琳灶具维修-上海欧琳灶具维修电话

世界品牌： WMF 公司创始于1853年，至今有150多年历史，是世界上最早发明并使用18／10的不锈钢，并在1927年注册了Cromargan的 商标，有“世界厨具之父”的美称。所有产品从德国原装进口，价格目前是同类商品中最高的，而且质量保用期有20年。 最近热销产品：单柄炒锅(附带锅盖，加送一只锅铲)-RMB2080WMF 压力锅(PERFECTPLUS)(加送一个锅盖)4.5L--RMB32806.5L--RMB3680 双立人 著名的德国厨具制造品牌，以刀具起家，闻名于世，至今已有270多年历史。双立人已经于中国上海设厂，采用德国的工艺技术、材料以及生产线，因此价格是同类商品中最优惠的。双立人的锅具制造起步较晚，不过她经过研究改良，设计特别人性化，而且其锅具设计针对中国家庭定制。质量保用期为10年。 最近热销产品：双耳煎炒锅(24CM)--RMB1098 压力锅--RMB1800 总价RMB3422,现价RMB2898,加送蒸笼组合三件套，价值RMB248 乐锅 源于意大利的乐锅LAGOSTINA，至今有104年历史。所有产品都是原装进口的。在采访当天，乐锅专卖点的人气最高。乐锅LAGOSTINA的主打产品--快锅，浪漫的意大利人赋予其锅盖波浪式软钢专利锅盖，无飞盖危险，安全性高，美观大方。 最近热销产品：平底锅--RMB2100 快锅--RMB2080 菲仁乐 始创于1845年的德国菲仕乐至今已有157年的历史，是锅具产品生产的专家，产品都是从德国原装进口的。她的锅具种类可以说是同类商品中最齐全的，而且有多项专利设计，功能完备。质量保用期为15年。 最近热销产品：平底炒锅--RMB2660 蓝点高速快锅--RMB2928 中国的： 中国十大厨具品牌榜中榜/名牌厨具 中国十大厨具品牌榜中榜/名牌厨具 1.方太厨具 (中国驰名商标,中国厨房领域著名品牌) 2.樱花厨具 (中国名牌,江苏名牌) 3.德意厨具 (中国名牌,中国驰名商标) 4.老板厨具 (中国名牌,国家免检产品,中国厨房电器的知名企业) 5.华帝厨具 (中国名牌,中国驰名商标) 6.海尔厨具 (世界名牌,中国名牌,中国驰名商标) 7.帅康厨具 (中国名牌,浙江名牌) 8. 欧琳厨具 (中国名牌,中国驰名商标) 9.欧派厨具 (中国名牌,广东名牌) 10.美的厨具 (中国名牌,中国驰名商标) 十大厨卫品牌榜中榜/名牌厨卫 1.海尔厨卫 (世界名牌,中国名牌,中国驰名商标) 2.格兰仕厨卫 (中国驰名商标,全球最大的专业化微波炉制造商之一) 3.万家乐厨卫 (中国乃至东南亚最大的燃气具生产基地之一) 4.华帝厨卫 (中国驰名商标,中国名牌,中国灶具第一品牌) 5. 美的厨卫 (中国驰名商标,中国名牌) 6.老板厨卫 (中国最早涉足厨房电器的知名企业之一) 7.方太厨卫 (中国驰名商标,中国厨房领域著名品牌) 8.康宝厨卫 (全球最大的消毒碗柜研制、生产基地之一) 9.欧意厨卫 (中国驰名商标,中国乃至东南亚最大的燃气具生产基地之一) 10.樱花厨卫 (中国名牌,江苏名牌)

谁有灶具的销售策划案

水槽洗碗机哪个牌子好？这个问题困扰了很多想买洗碗机的消费者。其实很简单，首先看品牌，其次看技术，最后看体验。如果这三点都能做到让消费者满意，那就是一台值得选购的水槽洗碗机。

1.品牌

想知道洗碗机什么牌子的好，首先要了解品牌历史和理念。方太作为中国高端厨电的领导品牌，历时5年，在2015年率先研发了第一代水槽洗碗机。为此方太走访了中国25座城市1000多个中国家庭，了解大江南北细微的饮食习惯差异，期间概念方案设计186个，全面原型机测试86次。

在这个急于变化的世界，方太却能够用5年时间慢慢打磨一款市场未知的产品，这也拉长了商业化周期。但方太集团董事长兼总裁茅忠群始终认为：“我们希望通过水槽洗碗机等家电产品的开发，让更多的家庭增加幸福感。所以对于研发，我们愿意花五年，甚至更长的时间，去创造一款美善的产品。”这个举动足以说明方太对水槽洗碗机研发成功的信心和对消费者的诚意。

方太水槽洗碗机将水槽与现代科技融为一体，让本来不显眼的水槽空间为家庭发挥出幸福的效用。

，方太大品牌，值得信赖

2.技术

中餐难以清洗一度阻碍了洗碗机的普及，但煎、炸、蒸、炒，不管是煲仔饭的硬残，还是酱猪蹄的重油，中式洗碗的多种难点，方太水槽洗碗机已经在这几年的用户体验与技术升级中一步步攻克。最新发布的方太水槽洗碗机E5/Z5，就将原本用于航母、潜水艇等军工领域的清洗科技首次应用到水槽洗碗机上，用“全净透空化技术”带来爆破级净洗力，让中式餐饮的清洗更加彻底。

，全净透空化技术值得买

同时方太的水槽洗碗机兼具清洗果蔬功能。这个需求看似很简单，但是技术实现却很难。洗碗和洗果蔬都是在一个腔体，如何在共用腔体的前提下防止交叉污染？在多次技术创新下，“开放式双泵”应运而生。

所以大家可以看见，在水槽洗碗机的技术上，方太已然从洗碗机领域的新军、开拓者，成为了市场的创新者、领导者。

3.体验

方太每一款新品都要先安装在工程师家里进行试用，工程师需要测试不同碗碟、菜系的清洗效果以及使用体验，在方太水槽洗碗机研发期间，不止工程师要试用，还有多位“超级洗碗家”用户全程参与体验，方太水槽洗碗机“一键洗”设计的灵感来源便是来自其中的一位体验用户，因为老人视力不好，就提出了一键操作的需求，这也是方太坚持从消费者出发的最好证明。

，从消费者出发才是最好

要研发出优质洗碗机，就要了解做饭洗碗的母亲、父亲们，要了解对洗碗机不抗拒的年轻人们，也要了解很难改变传统手洗习惯的老人们。方太始终坚持这个理念，只为给消费者更好的体验。

方太水槽洗碗机从第一代开始到最新的E5/Z5，始终坚持以消费者的需求为第一要素，将消费者的体验放在第一位，不断更新自己的技术，新一代水槽洗碗机E5/Z5实现了净洗、消毒、烘干、除渣、存储一体化。所以水槽洗碗机哪个牌子好，方太水槽洗碗机不能少。是洗碗机，更是厨房健康净洗中心，高效满足中国家庭需求。

策划书模板

第一部分 前言

策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一. 行业动态调研及分析

1. 行业饱和程度

2. 行业发展前景

3. 国家政策影响

4. 行业技术及相关技术发展

5. 社会环境

6. 其他因素

二. 企业内部调研及分析

1. 财务状况，财务支出结构

2. 企业生产能力，产品质量，生产水平

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

三. 潜在进入者调研及分析

1. 行业进入成本/壁垒。

2. 行业退出成本。

3. 进入后对本企业的威胁。

4. 对竞争者的威胁。

四. 现有竞争者的调研及分析。

1. 财务状况，财务支出结构。

2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。

五. 替代品调研及分析。

1. 替代品工艺。

2. 消费者认可程度。

3. 发展态势。

六. 互补品调研及分析。

1. 是否存在互补品。

2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。

4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析。

1. 可供选择的供应者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供应商的讨价还价能力。

4. 我们对其依赖程度。

5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析。

1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）

2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…

3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…

九. 消费者调研及分析。

1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4. 购买角色。

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定

一. 企业战略制定

二. 产品策略制定。（提供原则或标准）

1. 产品。

1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）

2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2. 价格。

1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）

2) 符合产品定位？

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3) 新终端开发队伍。

4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4. 促销。

1) 广告：诉求点

2) 人员推销：

a) 人员的培训

b) 人员的岗位界定

c) 人员的考核

d) 人员的激励

3) 营业推广

a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传

b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架

c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分 具体执行＆实施（建议方案）

一. 产品设计。

二. 价格设计。

三. 渠道设计。

四. 促销设计。

第五部分 结束语